夏日已至,暑气渐长,不断燥热的气温助推着夏季饮品市场全面迸发,新茶饮、汽水、雪糕、冰淇淋等一系列品牌再度迎来增长旺季。
夏日营销也开始持续内卷化,围绕着新奇口味、颜值包装以及潮流玩法的营销组合拳早已成为了品牌界的常态。而随着越来越多品牌的入局,个性玩法的持续升级,如何在有限时间内抢占消费者眼球,成为了越来越多品牌思考的关键点。
今年夏天,安慕希抓住风口积极布局,携手新潮传媒在电梯里打造了一场别开生面的新品体验会,通过深度还原辽阔壮丽的新疆美景,带领我们体验一秒穿越新疆的奇妙旅程,在覆盖全维的趣味交互链路中持续引爆安慕希AMX新疆哈密瓜新品的话题热度。
将大美新疆装进电梯,打造沉浸式体验
前有美食博主探店,今有美食路人探梯,天马行空的创意往往来自于对生活的精准洞察。
安慕希深谙在传统新品营销中,品牌的自我狂欢很难引发大众目光聚焦。因此希望通过打破品牌单一输出——消费者单一接收的桎梏,从品牌与消费者双维度出发,解锁一种新颖且更具探索风格的沉浸式交互新品体验模式。
预热阶段,持续打造话题悬念,撩拨大众好奇心。
近日,安慕希上线了一支神秘的预热短片,以“你能想到最快到达新疆的方式?”为主题,引发了大众对于诗和远方的唯美遐想,短片中充满了新疆的各种元素:一望无际的大沙漠、绿草如茵的草原、成群的牛羊与骆驼,还有美丽的新疆姑娘,风土人情齐聚一堂共同撩拨起了年轻人那颗躁动想要出游的心。
而影片最后在“下一层,新疆”的画面定格,用一扇敞开的电梯门留下了安慕希后续“一秒穿越新疆”的重要线索。
宣发时期,电梯沉浸式交互盛宴,引爆新品热度。
独具匠心的新品,自然需要配上创意十足的新品营销才能撩拨起消费者热情,6月初随着安慕希线上新品战线的全面开启,一场与众不同的新品推广大秀就此拉开了序幕。
而相比传统新品营销的三板斧,安慕希此次显然更具开拓创新意识,配合安慕希AMX新疆哈密瓜新品的登场,品牌天马行空地在长沙的CBD电梯里“造”了一个大美新疆。
呼应着预热阶段的悬疑大片,安慕希通过全感官复刻新疆产地特色,在长沙打造了一部“遇见新疆”专梯,沉浸式的美景加持下,真正让路人一进电梯就能享受到一秒穿越新疆的神奇体验。
360°全景新疆风景+仿真哈密瓜&仿真草坪的设计能够让乘客有效产生沉浸式体验,而来自耳畔的风声、水流声则进一步营造出了强烈的草原既视感,落日灯墙点缀着黄昏时刻的氛围,介绍安慕希哈密瓜养成的香味卡牌则是从嗅觉入手进一步强化了场景中的真实颗粒度。
再加上内含新品福利可供交互的产品造型灯箱,在满满的仪式感氛围中更有机会领取甜蜜好礼,真正做到了好看好玩又有新意,在沉浸式的体验交互与实打实的福利放送双重属性加持下,让这场脑洞新品体验会成功出圈。
留量阶段,携手明星代言团,强化品牌长尾效应。
通过一部小小的电梯,安慕希将新疆哈密瓜新品得天独厚的地域优势悉数融入其中,在沉浸式的场景打造+满分互动+幸运开奖的环环相扣之下,实现了新品在目标人群中的高效传播。
而在新品宣发后期,在流量到留量的产品长效赋能上安慕希也相当高明。
借助同样来自新疆的品牌代言人迪丽热巴热度,携手张若昀、岳云鹏、黄子韬与陈飞宇组成明星代言团,持续赋予安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶以更多元化的明星热度,从而达成了新品声量曝光的持续拉长。
锚定消费者心智,构筑差异化品牌增长链路
城市主流人群的消费实力的迅猛发展,让越来越多品牌不得不重新评估品牌在营销链路中的权重。因此,企业也需要从“流量思维”向“品牌思维”过渡与转换,以品牌力全方位锚定目标消费人群心智,以更具差异化的姿态赢得受众注意力。而安慕希此次用别开生面的新品体验,给予了受众足够的新鲜感。
一方面,是产品个性化。
作为品牌的核心生命线,足够差异化的产品链路才是品牌区隔于其他同类目品牌的关键,也是打造差异化品牌护城河的基础。
而在后流量时代,品牌的目光重新从流量视角拉回到了产品为王的高度,加之健康生活方式大行其道,对于一向倡导营养健康理念的乳制品行业来说,既是机遇也是挑战。
安慕希也在持续构筑属于自己的个性化产品链路,品牌此次推出的安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶新品同样由内而外地透露着品牌的年轻化气质。
从颜值上,安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶包装采用绿色为主色调,轻快活泼的同时兼具夏日的清爽感,深谙颜值经济学真谛;在产品上,新品采用产地直采的新疆哈密瓜,受到国家农产品地理标志保护,天山雪水直接灌溉,加上地域优势阳光充沛,真正做到好源造好奶。
此外,12道流程科学精心制配,匠心工艺造就优质果味酱,让哈密瓜与酸奶碰撞出“可以喝的哈密瓜”,为消费者带来全新的口感体验;而在洞察出年轻人的健康养生生活方式后,安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶更是减少了50%蔗糖添加,配合卓越工艺,做到减糖不减美味。
另一方面,是营销精细化。
流量时代的广撒网式布局往往旨在通过更大范围的打法尽可能提升品牌知名度,而当下随着品牌的进一步成长,以量取胜的营销链路逐渐出现了转化率低下且难以有效捕捉目标人群等问题,为实现品牌质变,从一味的横向扩张策略转化为纵深度布局至关重要。
可以看到的是,安慕希这场在电梯里举办的新品营销的确深谙纵深度发展战略,电梯是封闭、强制的场景,具备无法取替的场景优势,当人们一踏进电梯,就会被抢占了所有的注意力。因此选择在电梯间里举办新品体验,更具针对性地抢占用户心智,让大家全方位感知到产品,并牢牢记住。
电梯媒体,已经成为品牌抢占用户心智的品牌营销“刚需”。安慕希和新潮传媒形成“强势品牌+强势媒体”的组合,放大各自优势的作用,助力新品实现更有效的流量破圈。有效地抓取用户注意力,而沉浸式的新疆美景塑造更是悄然契合了无数年轻人想要短暂逃离都市丛林的心愿,先声夺人,强化品牌认知。
后流量时代的品牌之战不再是传统意义上的产品战或是营销战,而是一场横跨产品、内容、品牌形象、价值理念的综合拉锯战,因此如安慕希般以发散思维布局全维,以品牌内力打造独属于自己的立体化增长矩阵才是王道。
用好产品讲好故事,一两拨千金的出圈妙招
酸奶品类正在接受着消费者更为严苛的选择。随着消费诉求的持续升级,酸奶内卷愈演愈烈,而洞悉了这一消费趋势的安慕希早已开始积极布局多元口味赛道,并凭借着一系列个性新品成功脱颖而出。
安慕希继续紧抓时机以中国地域优质食材为产品原料,新上线的新疆哈密瓜酸奶和其他水果酸奶一起成为既健康又独具中国味道的地域限定水果系列。
与不少品牌脱离于产品之上的层层堆叠飞机稿创意不同,安慕希不断坚持深入产品底层脉络,以“用好产品讲好故事”的品牌理念链接消费者,用最具本土气息且健康优质的产品与创意十足的本土故事为双驱力,由内而外地抢占用户心智。
以“地域限定”系列为主线,安慕希不仅持续助推着品牌以更新颖多元的风格与口味拓展年轻市场,还持续发挥着品牌的社会责任担当,每一种“地域限定”新品的上线都是一场大型的乡村助农振兴公益活动,从商业与社会双维度出发,持续构筑品效合一的营销闭环。
同时,安慕希还开启了长线新农人帮扶计划“友你安心计划”,从原材料标准化品质提升到新农人创业培训,全面助力乡村振兴。
此外,据悉安慕希甜郁芒果燕麦口味“地域限定”新品也将于本月中下旬上市,“地域限定”正不断成为品牌持续破圈更广阔年轻市场的绝对王炸,而在口味的不断创新、技术的不断革新,以及年轻化个性和社会责任感等全方位优势加码下,安慕希或许即将迎来一个前所未有的黄金时期。
